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澳思美劉嘉隆:市場風向標已由流量為王轉向技術為王丨九問19

白駒過隙,忽然而已。激蕩沉浮的2018年,既有狼狽也有驚喜。


往者不可諫,來者猶可追,站在2019新一年的起點上,我們理應梳理脈絡,執掌未來。


為此,中國美妝策劃了“九問19”新年特輯,用“九”個問題,開啟你我的2019年。





澳思美董事長 劉嘉隆


 2018年對新零售的感受和2017年相比,有怎樣的變化?


當前環境下,供給與需求的鏈條被快速縮短,高效匹配的方式發生巨大變化。產品、內容、媒體、渠道、界限越發模糊。作為化妝品行業代加工20年的企業,我們需要快速革新。



 如果要給自己及澳思美的2018年打個分,您給多少分(十分制)?哪些地方扣了分?


8分。消費品的組織架構發生變化,內容營銷及媒體這兩方面各扣一分。



 2018年,行業內外,哪些人或事最讓您印象深刻,理由是什么?


老牌Olay,煙酰銨的美白功能性賣點的突顯,針對市場所需,大做推廣,銷售數據大幅度提高,被人們比喻成增長如同是大象在跳舞。


HFP,一個新銳的品牌,通過大比例添加活性物,功能性產品特點明顯,進行內容營銷,植入消費者眼球。


2018年,讓我印象深刻的是“故宮口紅”的營銷做得非常成功,不足之處是對產品質量的監控掉鏈子。我認為當今化妝品市場已經發生了很明顯的變化,已然由流量為王轉為技術為王的時代。





 您認為,2019年行業會出現哪些新的風口?為什么?


孕嬰市場:二胎開放,孕嬰群體數量繼續增長;


輕醫美:安全有效的產品。如高含量的活性原液等產品會越來越走進大眾消費者市場,原因是消費者對美的需求會更進一步升級,有效與即時感的產品會更令消費者買單。


抗污染:防藍光/防曬產品中,會應消費者的需求逐步攀升;



 2019年渠道的生態會變好還是更差?理由是什么?


感覺會變多樣化,因為新生年代的到來,營銷模式會繼續升級。



 如果有一個向任何人提問的機會,您最想提問誰?問ta什么問題?


最想提問的人:大數據的公司。


問題:各個渠道的產品的差異化在哪?客戶的購買習慣?



 當前,您所遇到的最大瓶頸是什么?有過怎樣的嘗試或規劃?


瓶頸:客戶對嬰兒產品的價格定位。


規劃:重點推廣產品的有效性,安全性,給消費者更多質的保證,以提升產品的檔次,促進消費升級。



 您最喜歡的一句座右銘或觀點是什么?

化妝品是在挖掘人們對美的向往。



 2019年,您的“小目標”是什么?對行業,最大的期待又是什么?


小目標:2019年的小目標是業績50%幅度增長,讓全球更多的消費者能使用澳思美生產的產品,成為眾所周知的“母嬰護膚”專家。


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